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关之琳自称睡衣收藏家:要给另一半漂亮的感觉

2019-08-19 10:41 来源:商界网

  关之琳自称睡衣收藏家:要给另一半漂亮的感觉

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+1“一级价格歧视”又称“完全价格歧视”,每一单位产品都有不同的价格,它假定垄断者知道每位消费者对任何数量的产品要支付的最大货币量,并以此决定价格,因而能够获得每位消费者的全部消费剩余。

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《长安十二时辰》:一部剧的花式“带货”路

2019-08-19 06:05 作者:胡晓钰 来源:北京商报
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百度 ”小小铆钉,个头不大。

《长安十二时辰》:一部剧的花式“带货”路

8月12日,48集笔墨讲述长安“反恐”一日的《长安十二时辰》终于迎来结局。阿里巴巴集团副总裁、阿里大文娱CTO兼优酷COO庄卓然将《长安》视为优酷今夏剧综矩阵中的领衔与标杆。在剧集迎来完结之际,优酷也选择在剧中地理坐标西安举办最后两集的点映。与“网红城市”的联动活动,体现了《长安》不只因口碑与热度维度成为“头部”:剧集原作的翻倍销量,火了的火晶柿子商家与水盆羊肉外卖,乃至于西安景点的热度增长,均是视频平台凭借剧集内容收获长尾商业效应的实验。

“番外”的商机

爱优腾三家视频平台今夏的古装剧之争将在本周落幕。《宸汐缘》在爱奇艺周播10集,8月16日结局,腾讯视频《陈情令》于8月14日正式收官,优酷出品的《长安十二时辰》于8月12日率先迎来结局,针对VIP会员提前免费观看。

此前热播期的“加更”也是三部古装剧集竞争的常规操作。《长安》由之前的每周更新4集改为每周更新6集,《陈情令》也早在七月初就由周更4集加至6集。从宠粉加更到同步临近收官,眼下剧集成绩已初见分晓。截止北京商报记者发稿前的猫眼数据显示,《陈情令》全网热度指数历史最高9981,《长安》最高9775,《宸汐缘》为8028;微博热度显示,《陈情令》位列电视剧超话榜第一,《长安》与《宸汐缘》分列7与12位。从口碑维度上看,《长安》目前豆瓣评分高达8.5分,《陈情令》与《宸汐缘》分别为7.7与7.4分。

口碑胜于话题热度的《长安》,因还原历史、热血悬疑等标签有别于其他两部古装剧。与架空时空的剧集不同,做实“长安”对于背靠阿里的优酷来说,更有许多商业变现场景可讲。

“剧集完结后通常会进入到半衰期,但我们期望通过长尾的商业效应来延续热度。”庄卓然在接受采访时介绍了一组外延数据:

剧中美食随着热播走火,淘宝上对火晶柿子关键词的搜索增长了20倍以上。饿了么数据显示,北京水盆羊肉外卖订单量环比增速全国最高,达到133%。根据书旗小说和天猫图书公布的最新数据,《长安十二时辰》原著电子书阅读人数和纸质书销量分别上涨818%和862%。文化地标的旅游也有所带动,飞猪数据显示西安历史遗迹类景点的周预定量同比增长了27%。

构筑消费场景

《长安十二时辰》:一部剧的花式“带货”路

“拉通阿里经济体”的独特站位,也让优酷的剧宣路数“很阿里”。

与《陈情令》付费超前点播看结局的策略不同,优酷举办了VIP会员线下的“仙”看会,跨12城让超过1300位观众进入影院提前一天观看《长安》大结局。西安活动现场并非主打流量明星的见面会,取而代之,火晶柿子商家走上台前。

据商家秦大大介绍,随着《长安》的热播,陕西临潼柿子果农嗅到机遇,商家纷纷把往年提前一个月预售的柿子,提前了两三个月上架。“每天的销量不错,客户进来就问你家的柿子是不是产自兵马俑那一块的,是不是《长安十二时辰》的柿子,是不是雷佳音吃的那个。”

与其他视频平台靠会员及广告营收相比,背靠阿里的优酷常常强调商业的生态。“《长安》背后,有更多人从产业下游享受到一个优质内容、文化符号带来的红利。一部剧集通过精神上的共鸣,真正影响人们日常的生活,构筑顶层设计。”在庄卓然看来,这更是阿里巴巴做文娱的巨大价值所在。

谋求盈利的多样路数背后,是当下视频网站普遍难盈利的行业环境。从今年5月中旬各平台发布的财报中可看到,高收益的背后总是伴随着的巨额亏损。阿里巴巴集团2019财年第四季度财报显示,阿里大文娱归属的数字媒体与娱乐板块该季度调整EBITA亏损为28.28亿元人民币,相较上年同期25.95亿元,亏损同比扩大,但环比缩减超过50%。各大平台亏损收窄已是利好。

作为阿里的账面短板,优酷正在阿里多样的经济体中谋求盈利点。据庄卓然介绍,优酷会员在阿里的88VIP中有着独特的价值和作用。“就88会员不同权益的开通率来看,优酷是第一名,买88会员基本上90%用户会开通优酷的权益。”

在此基础上,为内容消费寻找适合的场景成为优酷内容运营的方向。庄卓然指出:“边吃边看,看片和点外卖本身就是非常顺畅的用户场景,我们已经有所设计和实现。但也遇到不少问题,沉浸的观看环境下突然弹出窗口来问用户要不要买,这个路很难走通。我们在不断地尝试,找到用户可以接受的点,更好地达到用户产品上场景的顺畅性。”

下一个“长安”

凭借《长安十二时辰》与《这!就是街舞》两档头部剧综,让优酷今年的暑期会员增幅达到去年的三倍。

伴随着《长安》的收官,优酷同时宣布启动会员七周年活动。“打价格战没有意义,宁可搞活动来回馈愿意为优酷付费的活跃会员。”据庄卓然透露,“淘宝和饿了么的部分权益都将与优酷会员权益产生新玩法。”柿子、水盆羊肉的销路固然也在这一链路中。此外,优酷将在线下联合西安曲江大唐不夜城举办相关活动,提供艺人互动、游戏体验等;将七个景区设置会员打卡互动环节。在业界人士看来,影视剧的带货力通常集中体现在时装剧中“服化道”对时下观众的消费吸引上,或穿插商业硬广堪称最传统的套路。与之相比,内容还原传统文化的《长安》带货路数却显得“穿越”且新颖——让文化符号向外延伸,以文化辐射消费,从线上到线下产生共振。影视商务植入从业者徐婉珺分析指出,剧集本身的高关注度是带货的基础,美食或其他体验点与剧情人设的有机结合则是能否带货的关键。通过《长安》,剧中大唐的生活方式引起了共鸣,从而拉动了消费。

属于《长安》的一天已经落幕,但“长安”IP的开发并未止步。

《长安十二时辰》总制片人梁超在接受采访时透露:“《长安十二时辰》的制作前前后后经历了两年多的时间,它既是一个结尾,又是新的开始。接下来我会和曹盾导演,马伯庸老师和优酷一起携手,一起打造马伯庸的下一本书,同样也是讲长安。到时候剧中角色小乙也会复活,张小敬也存在,但将是另一部‘长安’故事。”

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